Реклама как эффективный метод для привлечения человека к товару
Реклама, общеизвестно, выступает двигателем торговли. Действительно, реклама, в условиях свободной конкуренции и рыночной экономики, каким бы хорошим ни был товар, является ключевым методом для привлечения покупателя к товару или услуге. Без такого привлечения внимания вероятность заказа услуг или покупки товара заметно меньше.
Целевая аудитория, являясь одной из важнейших категорий процесса медиапланирования, представляет собой группу людей, которым адресована рекламная компания. Данная группа определяется прежде всего, тем, какой конкретно социальной прослойке предназначается услуга или товар, и тем, как ценовые и другие характеристики товара ее определяют. Данные условия, как нетрудно видеть, также представляют из себя единое логическое целое.
Задается целевая аудитория различными социо-демографическими факторами, такими, как пол, возраст, уровень достатка, принадлежность к той или иной социокультурной прослойке или общности и иными показателями подобного рода. Еще концепция рекламной компании может изменяться в зависимости от уровня зарплаты категории, на которую нацелена реклама.
Обязательно также брать во внимание социальное лицо представителей целевой аудитории. О них стоит знать как можно больше, с максимальной точностью – каковы их взгляды, ценности, увлечения, к чему испытывают неприязнь и что любят, чем они зарабатывают на жизнь, как они коротают свободное время. Все эти многочисленные подробности чрезвычайно важны для рекламы, и успех ее во многом зависит от того, насколько они учтены.
Крайне важно для успешного медиапланирования иметь достоверную информацию о том, каким средствам массовой информации доверяют представители целевой аудитории. Какие телевизионные каналы смотрят, какие программы, в какое время, к каким ресурсам глобальной сети обращаются, слушают ли радио, и, если да, то какое, читают ли газеты? Игнорирование всего этого будет ключевой ошибкой, которая способна повредить успеху рекламной компании, ведь реклама банально не дойдет до предполагаемого получателя, до целевой аудитории.
Определить целевую аудиторию подчас довольно непросто. Этот важнейший вопрос весьма непросто решить, когда речь идет о новом продукте, только готовящемся к выходу на рынок, или недавно на нем появившимся. В этом случае обычно проводятся особые исследования. Помимо организации исследований можно воспользоваться уже готовой информационной базой по потреблению – Media Marketing Index (MMI), фирма Gallup Media Asia такого рода исследование организует дважды в год.
На начальных стадиях медиапланирования должен быть определен «портрет» потенциального потребителя. Адресатами рекламной компании и являются люди, подходящие к данному «портрету». Эта группа людей и называется целевой аудиторией.
Ориентироваться при проведении рекламной компании стоит на рейтинги сравнительно целевой аудитории. То есть неважно, каков рейтинг конкретного медиа- средства в общем, во много раз более важным выступает процент целевой аудитории, участвующий в этом рейтинге. Кроме того, имеется целевая аудитория, которая называется «All people» («Все люди). «All people» – частный случай целевой аудитории, и никакая целевая аудитория не может превысить ее по количеству людей.
Определение целевой аудитории разделено на серию этапов. Для начала, в демографическом разрезе определяется процент потребителей (по полу, достатку, возрасту), то есть какое соотношение подростков, мужчин, женщин приобретают данный товар. Во-вторых, выясняется частота потребления внутри группы (количество раз в месяц, в день, в неделю). И, наконец, в-третьих, выясняются предпочитаемые потребителями этого продукта журналы. Важно также, чтобы целевая аудитория не была чересчур скромной по размерам, поскольку, чем меньше целевая аудитория, тем больше процент погрешности в медиаизмерениях.
Выходит, нельзя отрицать важность оптимального выделения целевой аудитории, так как оно позволяет более индивидуально, доходчиво и адекватно обращаться к потенциальному покупателю, что увеличит эффективность компании многократно.
Источник http://websate.ru